Fabricants
Devenez un expert de la valeur de vos équipements.
Les banques financent plus volontiers ce qu'elles savent revendre. Un fabricant qui documente la tenue de valeur de ses matériels obtient de meilleures conditions pour ses clients et soutient ses ventes de neuf.
Quelques questions de nos clients :
- 1« Comment réduire les loyers payés par mes clients car mes matériels deviennent trop chers lorsqu'ils sont financés ? »
- 2« Quelles valeurs inscrire dans mon blue book pour la reprise des anciens équipements de mes concurrents ? »
- 3« Comment faire remonter notre cote sur le marché de l'occasion face au leader du marché ? »
Un point clé
La banque qui finance vos clients fixe une valeur résiduelle sur votre matériel que vous ne maîtrisez pas. Souvent sous-évaluée, elle augmente inutilement le coût du financement pour votre client final.
Nos réponses
- 1Étude documentée afin de prouver la valeur résiduelle d'une gamme de matériels d'un fabricant, présentation aux banques.
- 2Élaboration et mise en place d'une stratégie de création de valeur d'une marque sur le marché de l'occasion : valeur multipliée par trois en deux ans.
- 3Édition semestrielle du blue book d'un fabricant, détail par marque et par gamme.
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